Uma das maiores dúvidas dos empreendedores é de como calcular preço de venda de maneira correta, com margem de lucro atrativa. Independente de você estar abrindo uma loja agora ou se já está no mercado há alguns anos, manter o produto com valor atualizado é essencial para garantir a saúde financeira da empresa.
Embora possa parecer uma tarefa simples à primeira vista, calcular o preço de venda de forma eficaz é um processo complexo que requer estratégia e planejamento. Envolve a consideração de diferentes indicadores, informações e objetivos específicos de cada negócio.
Para auxiliá-los nesse desafio, trouxemos uma lista com as dicas mais importantes para você aprender, de uma vez por todas, como calcular preço de venda. Vamos lá?
O que é o preço de venda?
O preço de venda é o valor final pelo qual um produto ou serviço é comercializado para o consumidor. Ele inclui todos os custos envolvidos na produção, distribuição e venda do item, além de uma margem de lucro desejada pelo vendedor.
Sendo assim, ele é calculado levando em conta diversos fatores, como custos diretos e indiretos, concorrência, valor percebido pelo cliente e objetivos de lucro da empresa.
A importância de precificar corretamente os produtos
Calcular o preço de venda corretamente é uma etapa crucial para o sucesso de qualquer empreendimento.
Um preço de venda bem estabelecido contribui para a rentabilidade do negócio e também influencia a percepção de valor por parte dos clientes, podendo impactar diretamente a competitividade da empresa no mercado.
Além disso, a formação do preço de venda de forma adequada durante os anos permite que a empresa se mantenha consciente às mudanças quanto às condições econômicas e de mercado, conquistando relevância e sustentabilidade a longo prazo.
6 dicas de como calcular preço de venda
Cuidadosamente selecionamos as principais dicas para ajudar empreendedores a estabelecerem preços competitivos em suas lojas. Acompanhe a seguir!
Considere o preço de compra
Provavelmente o primeiro e um dos mais importantes passos para precificar um produto. Considerar o preço de compra vai além do valor único que você pagou em cada item, pois também é fundamental avaliar todos os gastos extras, como impostos, frete e outras taxas relacionadas à obtenção do produto.
Por exemplo, se você compra produtos internacionais, os custos de frete e impostos podem ser altos, e se você não incluir esses custos no preço de venda, pode acabar vendendo seu produto por um preço mais baixo do que seus concorrentes, sem gerar lucro para o seu negócio.
Faça uma pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é o processo de analisar os preços praticados pelos concorrentes para entender o cenário competitivo e definir preços atraentes para os clientes. Essa análise é muito importante para que você não precifique muito abaixo ou acima do padrão do mercado.
Visite outras lojas na sua região e também pesquise online para verificar os preços de produtos similares ao que são vendidos na sua.
Considere os custos operacionais
É fundamental considerar os custos operacionais ao calcular o preço de venda, pois esses custos representam os gastos necessários para manter o negócio funcionando. Ignorar esses custos pode resultar em preços de venda insuficientes para cobrir todas as despesas e garantir uma margem de lucro adequada.
Então, faça uma lista completa de todos os gastos necessários para operar o seu negócio. Isso inclui desde despesas básicas, como aluguel e contas de água e luz, até custos mais específicos, como mão de obra e manutenção do estoque.
Lembre-se que os custos variáveis também devem entrar nesses cálculos, pois muitos deles podem influenciar conforme a demanda ou sazonalidade.
Alguns custos para considerar:
- Aluguel ou financiamento do espaço físico;
- Contas (água, luz, gás, etc.);
- Salários dos funcionários;
- Licenças e taxas regulatórias;
- Custos de manutenção do espaço físico (limpeza, reparos);
- Custos de comunicação (telefone, internet);
- Custos de embalagem;
- Despesas com material de escritório;
- Marketing.
Uma dica útil é usar planilhas para registrar todos esses custos, assim você pode acompanhar de perto as finanças do seu negócio e garantir que os preços dos seus produtos cubram todas as despesas. No final, o valor que você gasta para manter sua loja precisa ser recuperado quando você define o preço dos seus produtos.
Defina a margem de lucro
A margem de lucro é a porcentagem adicionada aos custos totais do produto, resultando no preço final. Ao estabelecer uma margem de lucro específica para cada produto, você faz com que o preço de venda seja suficiente para cobrir todos os custos envolvidos, mas também para gerar lucro, obviamente.
É importante entender que a margem de lucro deve ser calculada individualmente para cada produto, levando em consideração seus custos específicos e o valor percebido pelo cliente. Um erro comum é estabelecer uma margem de lucro geral da empresa, o que pode levar a precificação inadequadas.
Por exemplo, você definiu uma margem de lucro almejada de 50% para um creme facial. Se o custo total por produto – considerando todos os custos citados anteriormente – for de R$60,00, você adicionaria 50% desse valor como lucro.
Então, 50% de R$60,00 é igual a R$30,00. Portanto, o preço de venda do creme facial seria de R$60 (custo total) + R$30 (lucro), totalizando R$90. Este seria o preço que você cobraria para garantir a margem de lucro desejada.
Analise sazonalidades e tendências de mercado
É importante considerar fatores sazonais, como feriados, estações do ano e eventos específicos, ao definir os preços de venda. Por exemplo, durante o período de Natal, pode haver uma demanda maior por certos produtos, permitindo que você aumente os preços temporariamente para maximizar os lucros.
Avalie constantemente e faça ajustes quando necessário
Acompanhar de perto o desempenho financeiro do seu negócio é essencial para que seus preços de venda sejam adequados e que sua empresa seja capaz de gerar lucro. Isso envolve monitorar de perto as vendas, os custos e as margens de lucro, e estar preparado para fazer ajustes conforme necessário.
Se os custos dos fornecedores aumentarem ou se a concorrência mudar seus preços, você pode precisar reavaliar seus próprios preços para permanecer competitivo.
Fórmula básica para calcular o preço de venda de um produto
De modo geral, uma conta simples a se fazer para chegar a um valor adequado para cada produto é a seguinte:
Preço de Venda = Custo do produto + Despesas operacionais + Margem de lucro
- Custo do produto: Inclui o custo de aquisição do produto e quaisquer outros custos associados à produção ou aquisição do item;
- Despesas operacionais: São os custos indiretos associados à venda do produto. Some tudo e divida por porcentagem de espaço ocupado por cada grupo de produto ou até, se tiver esses indicadores, divida pela quantidade de produtos vendidos no período de um mês. Ajuste conforme necessário;
- Margem de lucro: porcentagem de lucro definida para o produto.
Lembrando que todas essas dicas devem considerar a realidade específica da empresa, levando em conta os custos operacionais, os objetivos de lucro e as condições do mercado.
No entanto, é importante também não ficar preso a um único método de cálculo, mas sim estar aberto a ajustes e revisões constantes. Testar diferentes cenários pode ajudar a encontrar a estratégia mais eficaz para maximizar o faturamento e garantir a saúde financeira da empresa a longo prazo.
Se você gostou de aprender sobre como calcular preço de venda e está pronto para melhorar a gestão da sua empresa, continue acompanhando nosso blog para mais dicas sobre gestão e empreendedorismo.
